西西人提肉肉 欧派家居中报解读：变局中苦守历久看法 家居行业困境下的破局之说念

家居行业，具备后地产周期和奢华品双重属性。受房地产商场周期调养及奢华商场灵验需求不及，上半年家居行业内企业大批承压。陪同楼市新政“三箭皆发”、住房以旧换新等一系列政策实施西西人提肉肉，以及奢华者需求不停升级，家居行业在新旧动能变调中呈现出挑战与机遇并存的复杂图景。

猛火见真金。本年以来，欧派家居(603833.SH)苦守历久看法，同期向新求变，以“品牌、出海、电商”三大举措不停朝上蓄力，助推民众居计谋竣事全面升维，逆势中尽显历久发展价值。据其8月31日深入的2024年中报浮现，报告期内，公司竣事营收85.83亿元，同期竣事归母净利润9.90亿元。家居行业周期承压下，欧派功绩受到一定影响，但据泛家居圈数据浮现，公司在定制家居上市企业中营收与净利润额保合手显赫伊始上风，且净利润增速优于行业均值。欧派凭借其在行业中的出色进展，展示了对商场趋势的精确瞻念察力，更进一步考证了其民众居计谋的告捷。

逐风而行  民众居计谋行稳致远

过来去看，奢华者大批存在溜达性购买家居产品的情况，而连年来在懒东说念主经济驱动下，奢华者一站式家居产品购买需求正渐渐演变为主流，由此一站式经管的民众居模式应时而生。

欧派家居是业内率先冲破性提议民众居发展计谋的企业，历久以来，公司遥远走在探索民众居业务新旅途的最前沿。经过多年迭代与升级，欧派零卖民众居已愈发扫视，浩大零卖经销商已驱动经受并冉冉招供其民众居发展模式。截止报告期末，公司零卖民众居灵验门店已进步850家，较期初加多200多个。尤为值得一提的是，公司直营渠说念在商场困局下仍然竣事同比17%的较快增长，实属壅塞，而直营店逆势高涨更进一步阐扬了欧派民众居计谋的正确性。

有业内东说念主士分析指出，从行业趋势及奢华者家居购买民风而言，民众居计谋是势在必行。欧派在这方面具备先发上风，且其民众居计谋当今依然先于商场纯属，并正在加速获取经销商的正常招供，而直营店上半年的优异进展也对民众居计谋进行了全面佐证。于远期发展角度而言，欧派不错把直营店模式复制到寰宇经销商门店，从而铺垫基石，加速民众居计谋纵深度，激勉增长潜能。

卡通次元

正如本年5月，在公司举办的30周年发布会暨促内需岑岭论坛上董事长姚良松与刘润先生所说到：“今天扫数的挑战可能都是对那些优秀的企业的一次筛选，都是一次浸礼”。站在今天看畴昔，面对现时行业变局，怎么让民众居计谋走得更稳、更高、更远，并赐与商场、奢华者、投资东说念主与互助伙伴信心，欧派给出了以下响亮谜底。

因势而谋 存量中寻求二次增长

现时存量商场新周期下，若是想超越重围，必须冲破商场瓶颈，寻找新的增长点。这是任何家居企业都要濒临的问题。对此，欧派家居以其“加速出海标准，构建二次增长弧线” 为商场带来了充满信心的有劲回话。

相较传统出口模式，欧派家居已从单纯产品出口跃升至品牌出海。上半年以来，依托伊始产品性量与立异智商，公司加速打造原土化品牌形象，并通过履行高端定制全屋解决决议来改造国外商场，深挖增量空间。报告期内，欧派菲律宾经销商三间全新展厅、加拿大旗舰店、欧派巴拿马新展厅先后继续开业，为止当今，欧派旗下各样定制家居产品已得益全球128个国度超千万家庭的醉心。此外，欧派通过不停发展国外社媒与电商平台，带动各个互助伙伴改造销售方式，全面优化线陡立单渠说念，进步渠说念佛销商与末端奢华者的体验。多措并举下，上半年欧派外贸渠说念营收增速强盛，同比增长27%。

跟着全球经济一体化深入，国际家居商场正呈现无边发展出路，同期“一带通盘”倡议合手续鼓吹，以及产物行业出口政策的扶直，也为我国度居企业拓展国外商场创造了成心条款。一系列出海举措，彰显出欧派对行业风向苛刻的瞻念察力，而这亦然公司窘境下构建二次增长弧线，竣事可合手续发展的关键身分。

应势而动  夯实线上驰援末端流量

现时，跟着经济发展与奢华族群年青化，家居奢华商场正迎来需求侧全面升级。奢华者更倾向线上奢华带来的便利性，及新零卖模式下线上线下交融购物的复合体验，而家居行业线下奢华低迷则成为行业内大批征象。为高度贴合当代奢华趋势、丰富奢华触点，并冲破低频场景的营销困局，欧派家居积极得当流量线上化趋势，强化电商部署。

上半年，公司中心化电商强化短视频及直播等营销模式，线上引流客户数同比增长10%，流量赋能经销商超4000家；同期土产货化电商通过与经销商结合运营模式，完成经销商抖音、快手等13600家云店上线，线上获客量同比增长超600%；此外，公司民众居电商步入快速发缓期，引流客户数同比增长89%，助力民众居经销商精确引流和功绩进步。

合座而言，通过加大线上投放，公司夯实线崇高量并与末端流量变成上风互补，为民众居计谋高效实施提供强健推力。

趁势而为  合手续构筑品牌朝上势能

品牌是企业的无形钞票，是企业苦守历久看法的结晶。窘境下，品牌护城河的深筑足以令企业更快穿越周期。而任何品牌的建树都应以用户为圆心，并转头用户需求骨子。看成行业领军品牌，欧派家居以价值认同与价值传递两个维度解说了其品牌的可合手续增长价值。

察势者智，驭势者赢。报告期内，在国度促内需政策不异下，三十而立的欧派提议惠民政策，发起民众居就业圭臬跃升与品牌升级蝶变，认真开启民众居就业升级元年。据悉，公司全新打造“金管家、黄金会员”就业体系，不停强化商场口碑，以更为超越的就业和品性，强化用户信任与价值认同感，助推民众居就业模式再上新台阶。以“金管家”为例，其八大就业圭臬体系将继续在寰宇阴私履行。

以奢华者需求为圆心，以民众居计谋为半径，上半年欧派家居在品牌进入方面高抬高打。一方面公司借助户外资源投放、30周年发布会强化中高端品牌定位，竣事品牌曝光与奢华挪动的深度交融。另一方面公司强化创意，借电影《走走停停》上映及联袂霍念念燕 roomtour 视频上线与奢华者竣事深度情怀交互，传递欧派民众居“一体化筹算、一揽子经管”就业价值，不停升维欧派民众居头部品牌。

猛火识真金。三十而立的欧派在变局中苦守历久看法，在窘境中从未安故重迁，其曩昔瞻性计谋视角、苛刻行业洞见，从品牌、出海、电商多维发力推升民众居计谋走向了一个全新高度，并以推行行为让优质民众居就业渗入更多家庭。而在这一进程中，其穿越行业冰河西西人提肉肉，迈向百年企业的标准也愈发掷地有声。